安徽邮政:高效组织拔头筹
9月28日,中秋、国庆假期的前一天,“皖邮渠道平台工作群”中群情激昂,大家纷纷为安徽省邮政分公司党委发来的肯定而自豪。安徽邮政在今年“919电商节”期间,提前5天实现7项核心指标的奋斗目标,上下行商流规模、大单品交易额等20项指标全面达成;在集团公司“919电商节”比学赶帮超活动中获得满分,位列全国邮政第一。
自“919电商节”活动开展以来,安徽邮政紧扣商流规模、渠道活跃、平台能力、协同效益、品牌影响力“五个提升”的发展目标,实施“4 4”策略,聚焦客户、产品、项目、活动等4个关键要素,强化组织、协同、宣传、管控等4项支撑。开展对标对表,组织省内揭标活动,引导激励各级邮政企业奋勇争先,摘高标、创佳绩。落实“清单 闭环”管理机制,制定活动、政策、任务等3张工作清单,细化商品、活动、政策排期表,明确各部门、各层级发展目标和阶段性任务。针对7项核心指标和6大活动实施挂图作战,建立日通报、周预警、旬调度机制,每日进行活动通报,通过节点目标的管控促进活动目标的最终达成。
安徽邮政坚持大单品发展主线,做大上下行商流规模。聚焦全国级、区域级基地农产品、时令特色产品,制定万单产品打造目录;聚焦全网定制大单品、亿元级和千万元级大单品、“221工程”大单品,靶向打造包含五大品类、37个品牌的“一市一清单”目录。深入推进中秋“邮”礼、消费帮扶、“食之邮味”进食堂三大项目。其中,消费帮扶项目通过政企联动、产品联动、走访联动、展销联动,开发客户3900户,实现销售额8200万元。
安徽邮政持续开展线上凯发备用app的线下活动,全面激发员工、客户、“邮掌柜”的参与热情,吸引更多私域流量,做大客户规模和销售规模。以打造万单农产品为引爆点,推出佣金翻倍激励,抓实“社区万场团”“小店万人享”“直播万人购”三大线上活动。“邮乐小店”日均分享店主数和成单店主数均居全国邮政第一位。借力直播风口,开展“溯源直播 主题直播 日常直播”活动。其中,农民丰收节和砀山酥梨两场溯源直播,销售额均超400万元。抓住工业品批发行业的空档期,围绕打造工业品大单品,开展“天天五折享”“周周惠掌柜”“千场订货会”三大活动。推进“网点 站点”开发模式,在活动期间,专职地推人员和网点渠道经理进行3轮地推巡访工作,通过活动宣传、地推配送、业务叠加等,实现对地推人员和“邮掌柜”客户端的全面激活。全省2.1万个邮乐购站点全部参与活动,累计下单5.39万单,订单数居全国邮政第二位,实现了邮政获客、掌柜获利。